以下幾點就是我自身分類整理的，有一些階段就是我親自參加過的，有一些是走訪調查一些有工作經驗的老施工隊伍描述的，你歷經的步驟或許和這不一樣，熱烈歡迎一起探討。

施工單位采用的價格策略，也分兩塊內容，分別是圍標策略和不平衡報價策略，下邊大家一一解讀。

一、圍標策略

最先表明一下，圍標策略在招投標法中不是合規管理的，但實際含有的企業就是這樣做，大家這兒只說客觀事實，不評定對與錯。

圍標策略自然有一個行為主體施工單位，步驟是技術專業的，行為主體施工單位的某一主管一旦碰到招投標機遇，便會邀約別的3~4個弟兄企業一起招投標，目前市面上有一個詞叫陪標，便是那么來的。自然，這種陪標企業也務必具有招投標資質，必須提早在招標辦辦了資質審查辦理手續。

招投標的結果，無論是哪一家招標，都依照提早承諾好的方法，給行為主體施工單位干，她們中間的合作模式有三種，關聯比較好的便是幫助，此次你幫我，下一次我幫你。但大部分狀況應該是出錢或是分利的方式。

圍標步驟可以用下面的圖表明。

一、不平衡報價策略

不平衡報價，其實質是運用信息的不對稱，在甲方系統漏洞上下功夫，下列，大家列舉10種表達形式，如果你是甲方，看看你是不是中較量，如果你是承包方，看看你使用過未用過這種招數。

1、發覺明細量明顯與具體不符合

你是否還記得上一篇文章，甲方明確招投標控制價情況下，有一種招投標狀況，這類狀況，在招投標前，雙方沒有歷經對量階段，這就有可能出現甲方給的明細量，和具體量明顯不符合的狀況。

施工單位一旦發覺這類狀況，會用心核查工程圖紙，一旦確定甲方給的明細量明顯超過或是低于具體量，價格策略就出來。

對于甲方算多的狀況，報低價，由于中后期一旦發覺量算多了，依照低價來扣費。

對于甲方算少的狀況，報高價，由于中后期一旦舒心量算少了，依照高價來補錢。

2、初期動工的項目報高價

在初期動工的項目上，此刻由于甲方也有錢，管理者配備不及時，施工單位會在這兒投機取巧，對一些不要報高價的項目匯報高價，如場地平整、土方開挖方、基本等項目，保高價。

3、當場與設計方案顯著不符合

施工單位碰到當場與設計方案顯著不符合的狀況，例如某一地區要很多土方開挖，某一地區要做擋墻等，這類狀況通常甲方觀念不上，施工單位由于閱歷豐富觀念到，便會報高價。

4、預計到未來有轉變的量

施工單位由于閱歷豐富，例如房頂的檔風板，設計方案是石棉瓦，施工單位預計到未來毫無疑問會變動，這一項目就報高價。

5、對富有企業就有意報高價

對一些富有企業，例如富豪公司，金融機構、石油化工等一些富有企業，施工單位就有意保高價，由于她們富有嗎，只需保質保量，錢不在意。

6、中后期工程施工項目報低價

工程項目到中后期，甲方通常沒有錢，管理者也及時了，高價錢不太好要了，干脆就把中后期項目報低價。

7、預估到工程量清單縮小就報低價

施工單位由于觸碰到的甲方比較多，大部分能摸出來一些規律性，預計到有一些項目到中后期或許簡單化，或許削掉，對于這種項目，就報低價。

8、工程圖紙不清的先低后高

針對工程圖紙不清楚的另一方，先報低價，后發覺后再改高價，由于原材料發生變化，中后期是能夠改價的。

9、日工零工報高價

日工和零工，由于在價格前暫時沒有工程量清單，不容易危害到總價格，先報高價，未來一旦發生了依照高價來測算。

10、無工程量清單的項目，報高價

有一些工程量清單，歸屬于不可預見項目，例如墓室、未知巖層、污泥等，這種項目招投標日報高價，一旦產生就按高價測算。