招標對策就是指承包單位在招標市場競爭中的系統(tǒng)軟件部署工作以及參加招標市場競爭的方法和方式，公司在參加工程項目招標前，應依據(jù)招標工程項目狀況和公司本身整體實力，機構(gòu)相關(guān)招標工作員開展招標對策分析，包括公司現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和本身整體實力分析、敵人分析和機遇權(quán)益分析等。

1、公司經(jīng)營狀況和整體實力分析，小編所屬的公司是剛升職的一級施工總承包公司，具備充足的人才隊伍開拓市場，但現(xiàn)階段銷售市場地區(qū)建筑市場早已遭遇僧多粥少的局勢，發(fā)展地區(qū)銷售市場中山地域項目建設多，競爭者少，工程項目低成本，對公司有一定的風采，能參加這一工程項目的投標是擴張運營的突破口，也是公司整體實力的挑戰(zhàn)。

2、敵人分析依據(jù)掌握，參加該新項目投標的承包單位除我公司外都是中國國企，具有豐富多彩的工程施工工作經(jīng)歷，但對外商尤其是港商項目投資開發(fā)設計的新項目工程施工工作經(jīng)歷并不大，在招標大會上說明對此項目地投標價格方式十分生疏，而小編所屬的公司早在90年代前期就參加了好幾個類似方式的投標，而且取得成功承攬了好幾個港資新項目，對類似工程項目的投標步驟非常了解，另外在類似工程項目的工程施工管理和成本管理上累積了很多珍貴的工作經(jīng)驗，對本次投標有非常大的優(yōu)點。

3、小區(qū)業(yè)主狀況和機遇權(quán)益分析，此項目地開發(fā)者是整體實力雄厚的著名公司，資產(chǎn)充裕，個人信用優(yōu)良，履約情況優(yōu)良，方案在中山地域開發(fā)設計好幾個新項目，只此項目實施計劃項目投資約7億人民幣，共有6期。假如可以主觀臆斷，為公司打造品牌，那麼便會為承攬事后工程項目，開拓新的銷售市場地區(qū)發(fā)揮特長，給公司產(chǎn)生前途無量的機遇盈利。

除此之外，依據(jù)過去參加香港商項目投資的投標工作經(jīng)驗，香港投資人十分重視新項目的經(jīng)濟收益，在探討全過程中規(guī)定承包單位減少總價錢，做到廉價中標底目地。歷經(jīng)之上分析，公司決策以成本費和有效盈利的廉價招標發(fā)展戰(zhàn)略開展投標價格，預定一定的降低室內(nèi)空間等候投標后的二次價格時出讓盈利，給小區(qū)業(yè)主心理狀態(tài)上產(chǎn)生大幅減價的幻覺，泄漏投標時，可以用忽然減價的方式使另一方不成功。

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