旋轉(zhuǎn)接頭如何貨比三家（YC）
作者：朱珣

　　　 感謝數(shù)千家客戶(hù)的支持和信賴(lài)。特別是那些世界五百?gòu)?qiáng)級(jí)的企業(yè)。通過(guò)種種考驗(yàn)，終于得到你們的信任，能夠與你們合作比僅僅是企業(yè)盈利的問(wèn)題。更多的是讓我們了解到旋轉(zhuǎn)接頭在大型設(shè)備上的應(yīng)用。也讓我們提升了知名度。就拿比亞迪來(lái)說(shuō)找我們買(mǎi)的并不多。因?yàn)槲覀儾蛔鲈陆Y(jié)。但是，當(dāng)我們說(shuō)比亞迪找我們買(mǎi)旋轉(zhuǎn)接頭的時(shí)候，一些企業(yè)就知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定過(guò)得去。接下來(lái)再談就簡(jiǎn)單多了。所以，在買(mǎi)旋轉(zhuǎn)接頭點(diǎn)時(shí)候一定要了解自己購(gòu)買(mǎi)的這一家有沒(méi)有和大企業(yè)合作過(guò)？畢竟大企業(yè)的要求非常嚴(yán)格。我們和深圳十多家上市公司合作。也是經(jīng)歷過(guò)太多的波折。特別是在收款方面，我們堅(jiān)持先付款或是快遞代收。這樣就擋住了不少想找我們買(mǎi)旋轉(zhuǎn)接頭的企業(yè)。*終如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)你認(rèn)為還有合作的機(jī)會(huì)嗎？
　　 在開(kāi)始的時(shí)候公司一些同事也弄不明白，我們?yōu)槭裁匆�接那些不賺錢(qián)還費(fèi)時(shí)費(fèi)力的客戶(hù)訂單。因?yàn)榭蛻?hù)只能描述個(gè)大概，連自己想要什么樣的旋轉(zhuǎn)接頭都說(shuō)不清楚。而且沒(méi)有量。后來(lái)漸漸的大家都明白了。雖然說(shuō)我們接的異形旋轉(zhuǎn)接頭不賺錢(qián)。但是賺技術(shù)，賺口碑。這些特殊的旋轉(zhuǎn)接頭市場(chǎng)上沒(méi)得買(mǎi)，因?yàn)椴毁嶅X(qián)沒(méi)有人做。而我們做。客戶(hù)之間相互一通氣。買(mǎi)特規(guī)旋轉(zhuǎn)接頭自然就想到我們。特別是那些高速旋轉(zhuǎn)接頭和高壓旋轉(zhuǎn)接頭。在買(mǎi)了我們的這些產(chǎn)品以后，常規(guī)旋轉(zhuǎn)接頭有需要的時(shí)候自然就找我們了。你想，那種高要求的都能夠做的出來(lái)，普通的旋轉(zhuǎn)接頭還用說(shuō)嗎？通過(guò)對(duì)自己企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)升級(jí)的嚴(yán)格要求。為客戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)這些異形的旋轉(zhuǎn)接頭，也為我們提升了技術(shù)。比如那些超短的旋轉(zhuǎn)接頭，內(nèi)徑要求超大的旋轉(zhuǎn)接頭，體積要求超小的旋轉(zhuǎn)接頭。這些以前想都不敢想的，現(xiàn)在都可以做出來(lái)了。
　　　價(jià)格問(wèn)題一直是困擾一些客戶(hù)和我們合作的主要原因。不可否認(rèn)，一些客戶(hù)只盯著價(jià)格，卻疏忽了服務(wù)和技術(shù)方面的問(wèn)題。如果沒(méi)有利潤(rùn)還虧本的產(chǎn)品賣(mài)給你你敢買(mǎi)嗎？我們合作的大部分是機(jī)械廠，有些是國(guó)內(nèi)外知名的品牌企業(yè)。想一些，因?yàn)橐粋�(gè)旋轉(zhuǎn)接頭出現(xiàn)問(wèn)題，造成的影響卻是別人對(duì)你設(shè)備的否定。我們現(xiàn)在合作的外資企業(yè)，在聊起價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，他們的觀點(diǎn)和我們國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)的想法完全不一樣。他么認(rèn)為賣(mài)給他們一定要賺錢(qián)，不賺錢(qián)的他們也不買(mǎi)，不敢買(mǎi)。因?yàn)椴毁嶅X(qián)賣(mài)給他們，他們認(rèn)為一定是有原因的。擔(dān)心后期的服務(wù)和后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。傻子都知道，虧本賣(mài)給你的一定是擠壓庫(kù)存或是有問(wèn)題的產(chǎn)品。如果是企業(yè)存在問(wèn)題賣(mài)給你的，那更可怕。
　　　所以，在采購(gòu)旋轉(zhuǎn)接頭的時(shí)候，我們一定要考慮是注重價(jià)格呢？還是考慮品質(zhì)？如何判斷對(duì)方產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽(yù)。可能就要從對(duì)方交易的企業(yè)來(lái)判斷了。畢竟都是通過(guò)網(wǎng)上找到的。能夠和世界五百?gòu)?qiáng)合作的。可以多年合作。有豐富的旋轉(zhuǎn)接頭使用經(jīng)驗(yàn)及處理售后能力。這樣的企業(yè)是不是我們每一個(gè)做采購(gòu)都想要的呢？


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