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家裝產生增項的因素有哪些?

日期:2021/9/3 Click:807
2工長的增項的操作方法(1)工長一方面會節省材料,甚至掉包以次充好,尤其是業主自己找的游擊隊,自己買的好材料,被掉包的可能性就更大了,尤其是油漆電線壁紙等貴重的體積不大的材料更容易被掉包。
中國人有家的情結,很多人努力的工作也只是為了有自己的家。有了新房子,人們開始描繪心中的房子。但是,過程往往不順利,隨著裝修的進展,裝修費用逐漸超過了預算。很多不明白的增項,讓業主們摸不著頭腦。那么,為什么家具的增加這么多呢?讓我們簡單分析一下家具增加的因素。

一、設計師因素

1設計師職業素養

很多家具設計師工作時間不長,可以設計家庭功能、生活動線、環境藝術,但沒有學習土木結構、工程預算、施工方法,往往不知道施工的具體做法,所以報價模糊,施工前為了讓業主能夠接受價格,往往在預算的時候盡可能低,所以在一些業主簽字之后,很多業主都沒有合作方便,所以在業主簽字之后進行業主的合作。這就給工長增項留下了空間。

2 設計師的成本因素

一套房子雖然不大,但要做到非常詳盡的設計,不亞于一個大工程,由于人們喜歡的裝修風格非常多樣,很多家裝公司對于風格都進行了總結,少得有8大風格,再細分的就更多了,再加上中國各地的生活習俗不盡相同,對于房子的功能需要不盡相同,不同年齡階段、不同文化修養,不同的家庭成員結構等等因素都對房子的具體設計都有很大差別,要做到適合單個業主的需要,確實需要細致的溝通,精心的設計,不斷的調整。

期間,為了讓所有者感受到未來的房子的樣子,只需制作效果圖,與所有者的交流明確,構想明確的情況下,一個兩個房間的一個效果圖至少需要客廳、餐廳、通道、主臥室、次臥室、廁所、廚房7個區域的效果圖,一個區域的一個照相機也需要7張效果圖,7張效果圖的制作時間至少需要5天以上,中間沒有間歇一個設計師一個月工作22天,一個月收入一萬元的水平,這個成本就在5000元左右。

另外,在確定效果以后為了方便工人準確的施工,方便做出準確的預算,還需要做每個施工區域施工項目的細分與預算,一個非常熟練的設計師起碼也需要5-7天才能完成,這個成本2000-4000,還有,在施工期間,業主、工長、工人都需要設計師去施工現場解釋施工做法,解釋裝修效果,尤其是業主選擇的主材的搭配,都需要設計師、業主與工長和工人交代,這中間需要4天,如果為了達到效果,后期配飾也需要設計師去把關的話,設計師又需要3-5天與業主一起研究與選購(這還不包括有“選擇猶豫癥”的同學,這樣的同學需要設計師更長的時間)。市場上現在還有專門的軟裝設計機構,費用比硬裝設計還要高。所以說一個完整的家裝設計確實需要很高的設計成本,這樣簡單的算下來,沒有包括任何不確定因素,成本起碼一萬多,設計師的時間成本至少需要一個月(從設計到施工全部結束)。

在實踐中,業主往往會因為費用問題,選擇設計費比較低的裝修公司來給自己服務,殊不知你花了多少錢就只能買回來多少服務,這也是很多業主開始選擇裝修公司的設計師,開始設計師為了接單,什么都答應,最后有由于成本問題,很多都沒有做到,業主也不一定能理解她為什么做不到,而對設計師產生非常大的意見,甚至埋怨與抱怨。因此,許多設計師在市場上花了很多精力學習,直到他們把設計師變成營銷專家而不是設計專家,因為他們對市場業主有這樣的低價需求。業主一旦選擇了低價格的設計師,在裝修之前就沒有充分的溝通,如果沒有提前通過設計確定裝修結果,必然會在施工過程中不斷出現各種費用的變化,當然是費用高漲的變化。

二、工長因素

1 工長的承包模式決定了工長接活后利益最大化的必然性

一般的裝修公司在沒有打折的情況下,毛利30%左右,這里一般都含了設計師的費用,因為目前在簽定家裝合同前,設計費能給足成本的本來就很少,所以家裝公司一般都會在工程款的利潤里拿出一部分來補助設計師,工長接到這樣的活以后利潤都在10%左右,一個兩居室的施工周期一般在45-60左右,業主的主材配合不好的話,加上后期各種主材(木門、櫥柜、衣柜、潔具、燈具、地板、窗簾、家具、電器等)的復測與安裝可能周期會更長,一個兩居室的輕工輔料的費用在3-4萬元之間的話,工長的利潤就在3000-4000元之間,服務可能會在2-3個月。

一方面工長一般不會在單個家裝的施工周期內只接一家活,2-3月內少的5-6家,多得10多家。只有這樣才能攤薄工長的管理成本,這種利潤結構必然會導致工長在施工期間把自己的利益最大化。規模越大的公司,對于工長的檢查與監督環節越多,環節多并不是好事,每個環節的人都不一定能按照老板的心態來管理工長,如果沒有科學的管理與制約措施,工長的權利在施工期間會無限放大,帶來很多麻煩。

2。工長增加的操作方法

(1)工長一方面節約材料,包裝下一個充實,特別是老板自己找的游擊隊,自己買的好材料,掉落的可能性更大,特別是油漆線壁紙等重量不大的材料更容易掉落。工長節約技術,本來需要做兩次,讓工人做一次,特別是墻上的油膩,做一次做兩次,特別是老板不是每天在施工現場,特別是老板不知道裝修的情況下,工人欺騙你就像欺騙孩子一樣,有的老板不安,每天在施工現場,有的工人利用老板的同情心,自己來回跑得太遠,要求住在老板家,晚上加班這是工長的利潤來源之一。

(2)另一方面,工長無法保證質量,要求業主增加。例如,去除墻面膩子,去除兩個房間的墻面膩子,尋找平均費用,一般需要8000-10000元的費用。這個利潤很大。工長經常要求業主不要一起計算。下一個結算,表面也給了主人錢。實際上,如果沒有追究裝修公司的權利的話,這個項目就沒有合同了。

另外,有沒有全部清除也不能定義。吃虧的老板自己的經驗上網了。工長開始說清除需要2人5天,石膏平整需要2~3天,等待工作,再平整需要3~4天。本來這個工程是對的,和工長說完錢后2~3天再去工地,工長說清除找平了,老板很無法忍受,其實自己也知道這是吃虧的。因為老板擔心下一個工程,不能忍受責任,只能忍受。

在自來水方面,工長用施工規范嚇唬老板,不這樣走(其實是故意繞遠,亂轉),不符合質量標準,不簽免責聲明,就按照工長的走路方式走路,不僅走路,而且付錢

(3)工長通過向業主購買材料賺取利潤。例如大理石、五金。

(4)工長通過推薦主材獲得回扣的方法獲利,真是蒙上了幫助他計算錢的節奏。如果是所有者尋找的工長,所有者基本上沒有制約工長的能力,工長集設計和施工于一體時,對所有者的影響力更大,所有者開始信任地尋找他,自己也被工長引導到處購買。(自己找工長的優缺點請看本人的另一篇文章分析:淺談業主自己找工長的注意事項和優缺點)

三、市場因素

現在的家具市場,很多城市都會出現以下生態:1、大型家具公司(設計+輕工輔料+銷售主材,包括軟件服務)2、套餐公司、3、小型家具公司、4、游擊隊、這些設計偏向的工程師和銷售偏向的工程師

這些公司和個人對家具的估算,由于對設計的完整性要求不同,施工內容在施工前確定的金額有所不同,估算差異非常大,可以按倍數計算,這給所有者在選擇家具公司時帶來了很多疑問疑惑二、到最后不都是工人施工嗎?這往往忽略了完整設計的重要性。

目前國內家具消費需求確實大,基數大,各級公司和個人占小比例是非常大的市場,優勝劣勢的市場流程必然長,裝修企業提高競爭力的過程也長。裝修企業往往把自己的能量放在如何提高自己的利益上,沒有更多的能量來規范自己。因為規范自己在這個市場過程中表現出來的企業利益確實很少,別人賺錢,自己缺乏赤字的奇怪。因為越規范成本越高,越難被市場接受。人們往往習慣于在裝修中解決費用問題,解決設計問題,解決功能問題,解決主材問題,解決風格問題,而不是選擇在裝修前把裝修結果都確定下來,這種事先時間成本高,事先資金成本高的模式還沒有被認同,還沒有被接受。所以,等業主裝修結束后,很少有業主認可自己選擇的裝修公司,不是因為費用變化太大就是因為后來發現偷工減料,甚至在使用房子的過程中發現這里不合理那里看著不舒服,有的入住不長還出現到處開裂漏水破舊的質量問題,最為嚴重的由于偷工減料以次充好還會帶來嚴重的環保問題等,如果這些問題有部分或者全部出現在業主家里,還有誰不后悔自己選的裝修公司,甚至你死我活的投訴裝修公司呢?

四、消費習慣因素

很多裝修的消費者都習慣把費用問題,設計問題,功能問題,主材問題,風格問題都放在裝修進程中來解決,這就給增項留下了一切空擋,這其實是致命的,是最容易被增項的原因,因為隨著裝修的進程,很多時候你來不及去細想,去分析,去對比,你面對的只是一個不斷催促你的工長,你只能不斷的滿足工長的要求,增項也就隨著裝修進程的推進累積的越多。

大部分業主在這個時候都有一個普遍心理,就是這次吃虧就算了,下次再也不找這樣的隊伍了。裝修這個產品有他的特性,是短時間內沒有消費體驗的產品,吃了一次虧,自己需要的時候已經5年8年以上了,不要忘記傷疤忘記疼痛。到那時為止市場可能發生了變化,也可能出現了新的裝修業態。也許繼續吃虧上當,只是改變了模式。

綜上所述,如果事先不解決設計問題,家具增加是不可避免的,惡意增加,偷工減料,以次充好是無法控制的市場凈化任重道遠!

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