訣竅二:銷售人員與客戶溝通時(shí)，盲目宣傳這是哪個(gè)國家的品牌，質(zhì)量如何。。。其實(shí)是國外品牌，國內(nèi)生產(chǎn)，但是這個(gè)國內(nèi)生產(chǎn)就不提了，所以一定要向客戶說明的時(shí)候，說什么就說什么，不要隱瞞什么，比如管道，告訴客戶是，國外品牌不是國內(nèi)生產(chǎn)的，同樣的品牌，國內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)格和國外生產(chǎn)的價(jià)格完全不一樣。比如瑞豪管道，報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是上海產(chǎn)的，不是德國產(chǎn)的。我們唐城供熱公司報(bào)價(jià)上的所有產(chǎn)品都標(biāo)有品牌，嚴(yán)格按照報(bào)價(jià)上標(biāo)明的品牌。我們的材料經(jīng)得起隨時(shí)隨地的驗(yàn)證。建議業(yè)主在整個(gè)地暖管道上剪一段，保留驗(yàn)證真假。

招數(shù)三:主材都是國外知名品牌選的，但是接頭是用其他品牌代替的，所以利潤率更大。其他品牌的接頭可以用，暫時(shí)沒有問題。問題是時(shí)間長了。幾年后，不能保證沒有問題。國外品牌，至少說國外地暖起步早，在國外用了幾十年。這個(gè)品牌應(yīng)該更放心。我們唐城供暖公司不僅主材標(biāo)注品牌，銅配件和輔料也標(biāo)注產(chǎn)品。如果有偷梁換柱的招數(shù)，公司愿意給客戶一罰十的賠償。

地暖工程三分設(shè)計(jì)，七分施工，施工布線不嚴(yán)格按照要求，可能會出現(xiàn)局部過熱、局部不熱的現(xiàn)象。唐成冷暖歡迎客戶指導(dǎo)、檢查、拍照、留底，確保對客戶滿意。最后再次提醒客戶，地暖是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，前期投入不要太省錢，盡量用一些知名品牌和一些市場認(rèn)可度高的品牌，盡量選擇中高端、尖端的品牌。對于一些知名度不太高，進(jìn)入市場時(shí)間不太長，價(jià)格也不太貴的產(chǎn)品，可能暫時(shí)沒問題。誰能保證十幾二十年沒有問題？畢竟市場上沒有時(shí)間驗(yàn)證，客戶也不愿意做實(shí)驗(yàn)品