常常聽企業參與完一次展覽會后不斷埋怨：“機構不到位”“求助者少”“求助者并不是技術專業觀眾們”“冤枉錢沒實際效果”……  這種緣故假如存有，自然全是展會實際效果欠佳的誘因，但其知壓根，這種終歸僅僅外界要素，要論“癥結”，也要從企業本身來找；要治標不治本又標本兼治，或是從企業自身參展系統化水平的提高來查看答案更可靠。

企業參展實際效果欠佳的五大“癥結”是：

1、企業對展會了解不夠，欠缺戰略整體規劃。

高質量的展會是工業用品企業進而擴張本身在業內知名度、提高企業形象、得到做生意機遇的極佳服務平臺，在企業的銷售市場營銷規劃中，應當有清楚的整體規劃和分配：在企業發展趨勢目前，怎樣定位企業在業內的影響力？怎樣定位企業企業形象？必須向外部突顯什么信息？這些。

2、企業參展目地不確立，挑選和基層黨建工作較隨便。

在企業發展趨勢的不一樣環節，企業參與展會的需求會出現不一樣，該挑選哪些的展會參與，以哪些的規格型號參與，都應當有事前整體規劃。一般來講，在明確參與一次展會時，要最先回應以下好多個難題：

（1）此次展會的特性是啥？為何要參與此次展會？

（2）展會的關鍵目標客戶是哪些人？該向她們傳遞什么信息？

（3）以哪些的方法（展位設計、材料和主題活動提前準備、人員分配）來吸引住訪問者？

（4）各單位間應怎樣分工協作，才可以取得最好實際效果？

（5）這類規格型號參展必須怎樣分配展前、展中、展后工作中？

3、展前準備工作不充足，機構工作內容不清楚。

展前準備工作是工業用品企業參展尤為重要的一環，大部分企業業務部人員參展都忽略了這一階段，只依靠展會機構終能宣傳推廣，浪費了企業資金投入很多資源構建的服務平臺。一般來講，展前提前準備最少要搞好四項工作中（參考《“五步法”成就完美工業品展會流程》）：

編號時間范圍事宜主要內容

1展前20天參展通信根據平媒或互聯網媒體公布企業參展信息

2展前半個月通告有關部門人員根據電子郵件和短信提醒市場銷售等單位

3展前10天邀請信向關鍵顧客和分銷商傳出邀請信

4展前7-10天展覽品提前準備及運輸物流參考《參展物品清單》

4、參展人員對展會實際意義了解模糊不清，職責分工不確立。

企業參展人員要充足掌握此次展會在市場營銷方案中的功效，確立參展目地，不可以為了更好地參展而參展。甚至有，一些參展人員把企業參展當做了到異地公出度假旅游的機遇，舍本逐末，比較嚴重消耗企業資源。

一次取得成功的展覽會是領域資源和信息集聚的盛典，是出席會議人員普遍而深入了解行業信息，學習培訓產品知識的好機會，是結交顧客、分銷商、權威專家、同行業的極佳服務平臺，一定要好好地掌握和運用。

5、會議后沒有立即電話回訪和匯總得與失，喪失發展機遇。

展會后的評定和匯總，及其展會期內訪問者的電話回訪，都應當產生系統化體制，保證準時按要求進行，以確保展會實際效果的最后達到。

展后電話回訪一般可根據以下5種方式開展：

1、通訊稿；2、短消息電話回訪3；、回訪；4、電子郵件電話回訪；5、人員拜會等。